Когда Мэри Портер вошла в новейший магазин Aldi на Манхэттене в поисках выгодных покупок, она обнаружила то, что сочла розничным чудом: банку миндального масла за $4, которая в её районе стоит $22. Об этом сообщает портал Qazaqyia.kz со ссылкой на издание BBC News.

«У Aldi репутация дешёвого магазина, поэтому я решила зайти и проверить, и, ей-богу, это потрясающе», — сказала 79-летняя Портер BBC, восхищаясь экономией вместе со свежим шпинатом и органической малиной в своей корзине.

Вход в магазин полностью скрыт, он находится в подземной парковке под The Ellery, роскошным жилым комплексом, где самая дешёвая аренда начинается от $5,000 в месяц. Веб-сайт здания даже исключает Aldi из своего онлайн-гида по району, предлагая вместо этого более дорогие варианты, такие как Whole Foods и Brooklyn Fare.

Но за роскошным фасадом в подвале тишина исчезает. Даже ранним вторником в июле яркое, оживлённое пространство гудит от энергии, когда нью-йоркцы с большими сумками пробираются по узким проходам.

Открытие Портер — часть плана Aldi по расширению в США на $9 млрд, который предусматривает открытие 800 новых магазинов за пять лет, особенно в густонаселённых городских центрах, таких как Манхэттен. Это огромный масштаб для немецкого дискаунтера, который впервые вошёл в США в 1976 году и теперь имеет почти 2 800 магазинов.

Агрессивная стратегия в сфере недвижимости знаменует смелый сдвиг для бренда, традиционно ассоциирующегося с пригородными торговыми центрами и покупателями с низким доходом.

Действующие американские продуктовые сети могут с беспокойством смотреть на успех Aldi на рынке Великобритании. После входа в 1990-х годах Aldi вместе с Lidl захватил большую долю рынка, предлагая высококачественные товары по низким ценам. Традиционная «большая четвёрка» — Tesco, Sainsbury's, Asda и Morrisons — медленно реагировала на новую конкуренцию, позволив конкурентам постепенно переманивать их покупателей.

Сегодня Aldi — четвёртый по величине продуктовый ритейлер в Великобритании с долей рынка 10,8%. Его быстрый рост отражается и в Европе, чему способствует ослабление восприятия как строго дискаунтера, поскольку покупатели всё больше впечатлены качеством его продуктов. Кризис стоимости жизни 2020-х годов ещё больше подстегнул его рост.

Однако, хотя Aldi быстро поднимается в рейтинге американских продуктовых сетей, он не стремится быть Walmart. Aldi в настоящее время владеет лишь 2,9% американского продуктового рынка, тогда как Walmart контролирует около 20%. Но аналитики говорят, что именно меньший размер позволяет Aldi побеждать.

Данные Placer.ai показывают, что Aldi привлекает покупателей со средним и высоким доходом с доходом домохозяйства от $75 000 до $125 000. Хотя жёсткие дискаунтеры традиционно полагаются на демографию с низким доходом, многолетняя инфляция изменила ситуацию, заставив более богатые домохозяйства активно экономить.

«Эти покупатели начали отказываться от посещения обычных продуктовых магазинов или ресторанов быстрого питания и стали чаще ходить в Aldi», — сказал BBC R.J. Hottovy, глава аналитических исследований Placer.ai. «Они ищут способы растянуть свой семейный бюджет».

Для некоторых городских жителей новое расположение в городе предлагает лучший опыт, чем старые форматы. Кельвин Дозиер, который обычно делает покупки в Aldi в Бруклине, недавно начал посещать магазин на Манхэттене прямо напротив своего офиса из-за удобства.

«Здесь светлее», — сказал Дозиер BBC, указывая на свежие апельсины в своей корзине. «В Бруклине магазин немного меньше. Он кажется временным, а здесь выглядит как постоянное место».

Тем не менее, завоевать городских жителей, привыкших к премиальным брендам, остаётся сложной задачей. Ральф Монтенегро, впервые посетивший Aldi, остался верен конкурентам.

«Здесь больше разнообразия, чем в Target», — сказал Монтенегро, хваля цены на основные товары, такие как мука и фрукты, но отметив, что всё же предпочитает Trader Joe's. Он добавил, что сильная зависимость Aldi от упакованных продуктов под частными марками является недостатком по сравнению с натуральными органическими вариантами, которые он предпочитает.

Именно эта строгая зависимость от ограниченных частных марок позволяет Aldi держать расходы низкими, считает Дастин Йорк, доцент кафедры коммуникаций Университета Мэривилл. По его словам, Aldi нацелена на эффективную модель, которая предлагает около 80% того, что есть в традиционном крупном магазине, но по гораздо более низкой цене.

Тем не менее, Йорк считает маловероятным, что Aldi отвоюет значительную долю рынка у Walmart, потому что розничный гигант слишком массивен. «Я называю Walmart линкором, а Aldi — подводной лодкой».

Но плавание в этих переполненных водах может нести финансовую опасность. «Их самая большая уязвимость — стоимость недвижимости», — предупредил Йорк, указав на суровый розничный ландшафт Манхэттена, где средняя арендная плата составляет от $350 до $700 за квадратный фут.